Блог

Девять месяцев Call Copilot в одном разборе: полная воронка от установки до оплаты, 517 евро рекламы, которые не принесли ни одной продажи, и почему самый активный клиент — убыточен.

Ночью ушёл пользователь, прошедший всю воронку: Deepgram не дал записать, а расширение показало сырую техническую ошибку. Разбирая случай, я понял, что агент-аналитик, который мне это объяснил, сам по себе может быть продуктом.

Неделя поисков внешнего трафика: каталог, где я 144-й в списке альтернатив, и Reddit, где до первого поста месяц прокачки кармы. Вывод — единственный канал, который зависит только от меня, это собственный хаб.

Лид из США дошёл дальше всех по воронке и споткнулся о доступ к микрофону. Два с половиной часа на одно письмо вручную — и первый намёк на профиль моей целевой аудитории.

В Call Copilot есть локальный режим: распознавание идёт прямо в браузере, звук с устройства никуда не уходит. Включают его единицы, почти все — из Евросоюза. Ставка на приватность пока не сыграла.

Выкатил 1.9.10 с симулированным демо и починенным онбордингом — а статистика ушла в минус: почти 30 человек за 3 дня. Вместо погони за ростом срезал около 700 евро расходов в год.

Как я ушёл от «промптить задачу за задачей» к циклу план → задачи → ревью-агенты → валидация. Где эта конструкция выигрывает, сколько стоит фаза ревью и почему выкидывать E2E-тесты из цикла было ошибкой.

Дал агенту доступ к кабинету Hetzner через браузер, к серверу по SSH и к GitHub. Он прошёлся по всей инфраструктуре, ничего не сломал и написал отчёт с планом наведения порядка — и минус 700 евро расходов в год.

Повесил аналитику и посмотрел, что пользователи делают с расширением. Жмут кнопку записи по пять раз, закрывают сайдбар, удаляют. Переделываю онбординг и демо.

Выпустил версию с автоматическими письмами и новым листингом, а на выходных докопался: с марта Stripe отдаёт вебхук продления по-другому, и кредиты людям не начислялись. Сидел до трёх ночи, чинил.

ИИ-ревью показало, что в расширении почти ничего не работает. Починил, выпустил две версии с обязательной регистрацией — и специально остановился, чтобы накопить статистику.

Сосед не пользуется ИИ и смотреть ничего не хотел — а потом сам стал пробовать. Про список продуктов, цену, пресеты, App Store и один противный баг с микрофоном.

Главный результат недели: сайт украинского объединения опубликован. SEO, шаринг, отправка писем и документов прямо с сайта — всё работает. По договору сайт должен был открыться к концу июня; открыли в середине июля.

Stripe прикручен, тестовый платёж на проде прошёл, своя аналитика крутится на своём сервере. Неделя работы над хабом — а внешне сайт выглядит ровно так же, как до неё.

На неделю открыли новую сильную модель Anthropic — Fable 5, — и первым делом я не стал писать ею код, а направил её на ревью своих правок. Она нашла поразительное количество багов и сама составила план фиксов.

Сел посмотреть на спящий продукт: Supabase на 35 долларов в месяц, 75% токенов на бесплатный трафик, ноль окупаемости — и сто новых пользователей органикой каждый месяц. Решаю, что с этим делать.

Затаскиваю диктовку в хаб и пытаюсь соединить три продукта на трёх разных технологиях в одну подписку. Пока общее у их экономики одно — она везде отрицательная.

Тестовая клиентка сама вспомнила про редактор субтитров и сама сделала субтитры для своего ролика. Дальше: убрать общий пароль, прикрутить вход и оплату.

Досмотрел статистику по установкам Call Copilot и выяснил, что три четверти токенов сжигают бесплатные и анонимные пользователи. Выключаю бесплатный план, ввожу регистрацию и жёсткий paywall — и не могу нормально протестировать то, что сам же сделал.

Проект для украинского ферайна вышел на последнюю фазу: добавил простую CMS, и теперь ребята сами управляют почти всем контентом. Осталось дождаться текстов и фотографий — а это, оказывается, самая тяжёлая часть.

Друг заказал для своего пожилого клиента элементарное приложение диктовки. Мой шорткат упирается в фоновую запись — а прототип нового приложения собрался за семнадцать минут.

Вторая поездка на морскую рыбалку: рыбы меньше, солнца больше, две бессонные ночи в дороге — и всё тот же эффект, ради которого стоило ехать.

За месяц на транскрибацию ушло около 180 долларов, и три четверти этой суммы сожгли бесплатные пользователи. А четвёртая покупка в проекте пришла на 2 евро. Решаю закрыть бесплатный план.

Час писал план, агент работал четыре часа — вечером у редактора субтитров появилась мобильная версия: видео из медиатеки айфона, субтитры, прожиг и отправка готового ролика.

Прикрутил к редактору генерацию субтитров с нуля: транскрибация, чистка, перевод — всё прямо из браузера. И закрылась домашняя задача, с которой проект начинался.

Четыре часа не отрываясь — и редактор субтитров задеплоен на домен, который годами был мёртв. Бесплатная часть работает, платная по плану, на рекламу отложено 250 долларов.

Обычные выходные соло-разработчика с семьёй: зоомагазины и мороженое с детьми, аэропорт в пять утра — и агенты, которые пишут код, пока я качаю качели.

Шесть недель почти без движения: обновил paywall, зарегистрировался на акселератор, а потом расширение две недели жило само по себе и вдруг принесло 24 евро. Третья покупка — на 1,99.

Дал агенту браузер и попросил потратить мои кредиты Audible на подобранные им же книги. Первую он купил за кредит, остальные — за мои деньги: почти 200 евро. Разбор, где именно я ошибся.

Проанализировал полтора года голосовых заметок и насчитал шестнадцать проектов: часть в репозиториях, часть на поддоменах, часть живёт только в моей памяти. Решаю строить один хаб: единый домен, продукты в категориях, блог как фундамент.

Ещё в сентябре меня по знакомству спросили про сайт для украинского объединения в Германии. Сегодня была первая настоящая встреча: собрали требования, выбрали шрифты и домен — а готовился я к ней вместе с Claude.

Проверил идею ИИ-диктовки: собрал шорткат для iPhone и поставил родителям — пользуются, хотя свои в расчёт и не идут. Себе настроил диктовку на MacBook: говорю на любом языке, получаю чистый текст на английском.

Реклама выключена, трафик только органический — и 3 марта 2026 года в Stripe падает первая оплата от незнакомца. Ровно то, чего я ждал с декабря. И ровно одна оплата.

Наконец построил себе нормальную аналитику и посчитал воронку: активация 10%, paywall видят почти все, оплат ноль. Арифметика говорит выключить рекламу — выключаю.

Запустил рекламу на десять стран Западной Европы, а люди удаляют расширение со словами «не то, чего ожидали». Разбираюсь в цифрах, ухожу из рекламы в SEO и нахожу конкурента с тремя тысячами пользователей.

Узнал, что идентификатор расширения один на все установки, а не новый при каждой, — и зря искал обходные пути. Пересобрал атрибуцию, пришёл на первый трекинг.

Запустил Google Ads, собрал CRM, настроил письма. Установок прилично, евро за установку. А дальше — провал: люди ставят расширение и ничего не делают.

Расширение официально вышло в Chrome Store, первые оплаты прошли от друзей. А ещё выяснилось, что один из моих серверов уже неделю майнит кому-то крипту — спасибо свежей дыре в React Server Components.

Пятница в разгар запуска: не выспался, простые задачи растянулись на день, всё немножко не доведено. Что я делаю, когда чувствую, что подошёл к краю.

Апрув от Google пришёл ночью, и волнение было настоящим — я долго к нему шёл. Дальше — онбординг, лид-формы, упрямый Stripe и отказ от партнёрства пятьдесят на пятьдесят.

Фидбэк с курса по запуску: продукт рабочий, а я не делаю главного — не вешаю этикетку, не ставлю на полку, не пускаю рекламу. Разбираюсь, как это чинить.

Купил курс Михаила Табунова по запуску пет-проектов. Главная мысль первых блоков неожиданно простая: не строить ничего большого, а взять готовый недоделанный проект и довести его до денег.

Идей с курса приходит больше, чем я успеваю разбирать, — и это дежавю: ровно для этого я строил Referity. Продукт не прижился, а привычка наговаривать в журнал осталась.

Гонка Referity записана в голосовой журнал по дням, а сам финал — нет: пятое место, вопрос жюри, на который мы не нашлись что ответить, и разбор с организатором. Подвожу итог и объясняю, почему следующий заход будет другим.

Повесил турник, доделал машину за 916 евро, разобрал шкафы, попрощался с коучем за 500 евро в месяц — и впервые за долгое время чувствую приток энергии.

Семнадцать минут в голосовой журнал о том, как я разрываюсь между проектами, залипаю в Instagram и ищу магическое решение, которое всё это время при мне.

Последняя сессия акселератора перед финалом выпала на день, когда вся команда в отъезде. Отменили даже онлайн-вариант — а потом пять дней рыбалки во фьордах сделали то, чего не делал ни один выходной.

Фронтенд структуры за день, план на грубый MVP к концу недели — и оплаченная Max-подписка на Claude как инвестиция в темп разработки.

Деплой горит за два часа до выступления, голосовой агент заезжает за пятнадцать минут до — а вечером из девятнадцати команд называют десять, и одна из них наша. Всё это — в мой день рождения.

Суббота с ранним подъёмом, другом-оптимистом и прудом, где ничего не клюёт. День, в котором нет ни строчки кода — и который вспоминается лучше многих рабочих.

Запустил локальные модели на своём маке: эмбеддинги не хуже облачных, Mistral выделяет задачи из заметок. Приватность из красивого слова в питче превращается в реализуемую фичу.

Утром — новое имя и домен Referity.ai с редиректом со старого Speech Journal, вечером — первая офлайн-презентация в акселераторе. На четвёрочку: мысль вылетела из головы, конец смял.

Письмо от Startbahn27: мы в акселераторе. Впереди кик-офф и первая презентация, а вечером того же дня в команду попросился друг — и я не сразу понял, радоваться или нет.

После подачи заявки не остановиться: ещё три часа — и приложение стало устанавливаемым PWA, днём его увидела жена, вечером — друзья. И первые тесты на живучесть записи.

Двое суток спринта: бот превратился в самостоятельное веб-приложение с демо-режимом — а сама подача заявки в акселератор заняла пятнадцать минут и закончилась пивом.

Позвал друга в проект — и он загорелся сильнее меня. Сели готовить заявку в акселератор и записали весь брейншторм прямо в журнал: целевая аудитория, интеграции, главная проблема — интерфейс ввода.

Пришёл поработать в коворкинг — попал на питчинг студенческих проектов, познакомился с профессором, впервые запитчил свой голосовой журнал на немецком и получил контакты местного акселератора.

Голосовому журналу три недели: привычка наговаривать день прижилась, друзья получили десятиминутное видео, а итоги года я впервые записываю голосом — в сам журнал.

Неделя каникул урывками: поиск по смыслу через эмбеддинги, фильтр по датам, чат со ссылками на исходные заметки. Как голосовой журнал устроен внутри — и почему пора перестать его улучшать.

Две бессонные ночи — и мой телеграм-бот принимает голосовые заметки, складывает файлы в хранилище и расшифровывает их в текст. Зачем мне это — записал в него же.