Хватит думать как разработчик

Автор: Georg Malahov

Сходил на созвон в рамках курса по запуску продуктов и получил довольно неприятный, но, кажется, полезный пинок. Ребята посмотрели мой браузерный транскрибатор — расширение, которое сидит в сайдбаре, слушает звонок и пишет транскрипт, — и сказали, что MVP рабочий и рынок живой. А дальше прозвучало то, что я и сам в принципе знал, но старательно не замечал.

Так продукт выглядел уже тогда — сайдбар с записью, живым транскриптом и переводом. Кадр из карточки в Chrome Store, он не менялся с запуска.

Что у меня куча всего сделано. Транскрибатор, журнал заметок, ещё пара недоделок — куча решений, на любой вкус. А самого главного я не делаю. Не вешаю этикетку, не ставлю продукт на полку, не пускаю рекламу, никому о нём не рассказываю. То есть продолжаю мыслить как разработчик, которому интересно копаться в коде, а не как человек, который хочет, чтобы за это платили. Сказано было прямо, и крыть было нечем.

Поэтому с утра 27 октября мы с коллегой проговорили по основной работе всего сорок минут — и я успел сесть и заняться непривычным: research рынка. Сначала вытащил ключевые слова конкурентов прямо из Google Ads по их URL, потом пошёл смотреть, кто и что крутит в Google Ads Library, в Facebook, в TikTok. Выяснилось любопытное: конкуренты в Google и в Facebook почти не пересекаются, то есть это как будто два разных набора игроков. Нашёл за счёт этого ещё несколько фирм и продуктов, про которые раньше не знал.

Параллельно я отвлёкся, как обычно, на саму технологию — не удержался. Проверил, можно ли распознавать аудио прямо в браузере, на устройстве, через Whisper, без отправки звука куда-либо на сервер. И это работает. Для русского качество слабее, но в целом заводится. И тут у меня сложилась мысль, которая мне самому понравилась: сделать всё то же, что у конкурентов, но отличаться приватностью. Построить тот же сервис полностью на локальных моделях в браузере, чтобы звук никуда не утекал. Кажется, для части аудитории, которой важны их разговоры, это может быть аргументом. Хотя пока это только догадка — надо ещё поискать, пишут ли люди про такие опасения вообще, или я это сам выдумал.

Прайсинг я для себя набросал примерно так: десять евро в месяц за тысячу минут или сто евро в год, с переносом части неиспользованного остатка. Воронка в голове стандартная — реклама, лендинг, установка расширения, бесплатный тест, форма, оплата. На бумаге складно. На бумаге всегда складно, конечно.

Из всего этого я, кажется, начинаю понимать главную свою проблему, и она не техническая. Я умею и люблю строить, и вот это всё — research, этикетка, реклама — для меня территория чужая и слегка отталкивающая. Но раз уж сказали прямо, надо себя пересиливать. Так что план на ближайшее: дописать описание продукта досконально, сделать домашку по маркетингу, подготовить главную страницу лендинга. И только потом возвращаться к коду, а то я опять увлекусь и просижу неделю в редакторе, причесывая то, что и так работает.

Сдвинулся я с мёртвой точки или нет, будет видно по одному признаку, для меня неудобному: лендинг готов и реклама запущена, а не «продукт стал ещё чуть лучше». Если через пару недель у меня будет крутиться хоть какая-то реклама на живой лендинг — значит, я наконец перестал прятаться в коде. А если снова обнаружу себя за рефакторингом — значит, не перестал, и придётся себе в этом признаться.

Пока иду писать домашку по маркетингу — что для меня само по себе подвиг.