Финала в журнале нет

Автор: Georg Malahov

Пролистал журнал за лето и заметил странное. Вся гонка Referity записана по дням: январский коворкинг, заявка, «нас взяли», питчи, десятка в день рождения. А самого финала в журнале нет — ни одной голосовой заметки. Отчасти это техника: судя по задачам тех дней, итоги я наговаривал не в дневник, а прямо в Referity, фидбэком внутри проекта. А отчасти — честнее: я был сильно расстроен и сгоряча забросил всё разом. Какое-то время не наговаривал вообще ничего, даже обычных заметок.

26 июня, внутри Referity: «Оставить фидбэк по проекту» — срочная, на сегодня. Дневник молчит, а проект записал

Теперь, когда осадок осел, могу рассказать, как это было. Готовились мы к финалу честно — только не к тому. Большую часть времени доводили продукт: делали фичи, чинили баги, хотели, чтобы всё работало. Это имело бы смысл, если бы мы показали живое демо, — но времени на него не хватило, и осталась стандартная презентация по структуре питча: что это, для кого, какой рынок, какие перспективы. Выступили мы неэнергично: то ли разволновались, то ли не успели отрепетировать. Скучно получилось. А потом из жюри прилетел вопрос, стандартный и каверзный одновременно: зачем нужен отдельный агент, если внутри ChatGPT уже есть чат, голосовые, поиск, контекст и подключение внешних сервисов? Мы не нашлись, что ответить. Возможно, это и был ключевой момент всего финала.

Призового места мы не взяли. Что заняли пятое, я узнал уже потом, из разговора с организатором акселератора: жюри долго думало, какое место нам дать, и шанс на последнюю призовую строчку был — в итоге мы спустились на пятое, сразу за призовой четвёркой. После пропущенной последней сессии это скорее много, чем мало. Дали бумажный диплом финалиста — утешительный приз, который можно поставить на полку; где-то там он у меня и стоит. И разбежались мы не молча: встретились командой, потом созвонились все вместе с организатором, разобрали, что получилось и что нет. Выводы оттуда я помню до сих пор, без всяких заметок. Маркетинг решает не меньше продукта — а мы всю дорогу делали только продукт. Презентация на сцене важнее самого приложения: жюри видит выступление, а не месяцы кода. И готовиться к ней надо как к отдельному продукту, заранее — а не в ночь перед дедлайном, как делали мы каждый раз.

А вот следующего шага после разбора не случилось. Выводы были, а очередная рабочая встреча так и не назначилась. Со вторым сооснователем мы продолжаем работать над другими вещами, первый ушёл в семейные дела и стройку дома. Команда рассыпалась не ссорой — просто проект завершился, а новый не наступил. Задним числом видно: собрались мы под заявку и дедлайны акселератора, а не под продукт. Кончились дедлайны — и календарь опустел.

Июль у меня ушёл на разрывание между всем сразу: продвигать бота, делать новое, где взять денег. Семнадцать минут в журнал — и ни одного решения. Потом я прибрался в делах и выбрал фокус: разговор с партнёром по основной работе первого августа расставил всё по местам — сейчас главное там, а не в пет-проектах. Я согласился и почувствовал облегчение. Вот это облегчение и было настоящим ответом про Referity, только я не сразу его услышал.

Теперь, к середине сентября, могу разложить свой слой поверх командного разбора. Когда меня спрашивали, для кого этот продукт, мне искренне казалось: для всех. Это и есть неправильный ответ. Мы запихнули в Referity всё: проекты, подпроекты, темы, топики, таск-трекер с задачами на людей, командный доступ, уведомления, хранение фото и видео как вторую память — Франкенштейн из инструмента, командной работы и дневника жизни. Ни одну конкретную боль он при этом не решал — это был любопытный продукт, который тестировал современные технологии. А призовые места заняли проекты, у которых продукта не было вообще: была идея и ясный ответ, для кого она. У нас, наверное, был самый проработанный продукт из всех — с сайтом, с приложением, которое можно поставить и пользоваться, — и мы не смогли донести ни до кого, зачем он нужен. Так далеко зайти с продуктом и так плохо сделать поиск аудитории — это не замечание жюри, это мой собственный устойчивый паттерн: строить я умею и люблю, продавать — нет. Плюс темп: задачу на месяц за одну неделю — на вечерах после работы и семьи так можно бежать месяц-другой, но не полгода.

Структура тех недель как есть: фидбэк по приложению, фидбэк по Startbahn27

Что осталось, если считать не деньгами. Журнал жив: я наговариваю в него каждый день, и он единственный из всей истории работает без единого усилия — включил микрофон, наговорил, всё сохранилось и разложилось. Одна простая, предельно понятная задача. Похоже, это и есть продукт — а Referity хотел быть всем сразу. Остался опыт, которого в январе не было: первая заявка, первая команда, первые питчи на немецком, акселератор от начала до конца — с пятым местом. Осталась привычка платить сто евро в месяц за скорость разработки — она переживёт любой проект.

Поэтому следующий заход будет другим. Больше не хочу делать продукт ради продукта, фичи ради фич. Без пользователей продукт бессмыслен — с этим пониманием я и ушёл из акселератора. Не строить ничего нового и большого — сначала научиться доводить до денег то, что уже построено. Я вписался в курс по маркетингу: хочу разобраться в своей аудитории у тех, кто делал это руками, а не выводить всё заново на собственных шишках. Идею Referity я не хороню: база, разбор и голосовой ввод никуда не делись, и если когда-нибудь вернусь — вернусь к работающему коду.

День, собранный из голосовых заметок, — с цитатами-ссылками на исходники. Ради этого всё и строилось

Проверится всё это просто: следующий проект должен дойти туда, куда Referity так и не добрался, — до первых денег от незнакомого человека. Не до питча, не до пятого места — до оплаты.

А дырка в журнале пусть остаётся. Итоги финала я наговорил тогда не в дневник, а в сам Referity — выходит, проект сам записал свой конец.