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Neun Monate Call Copilot in einer Auswertung: der komplette Funnel vom Install bis zur Zahlung, 517 € Werbung ohne einen einzigen Verkauf, und warum der aktivste Kunde ein Verlustgeschäft ist.

Nachts ist ein Nutzer abgesprungen, der den ganzen Funnel durchlaufen hatte: Deepgram ließ ihn nicht aufnehmen, und die Extension zeigte einen rohen technischen Fehler. Beim Aufarbeiten des Falls wurde mir klar, dass der Analyse-Agent, der mir das erklärt hat, selbst ein Produkt sein könnte.

Ein Lead aus den USA kam weiter durch den Funnel als alle vor ihm — und stolperte über den Mikrofonzugriff. Zweieinhalb Stunden für eine einzige Mail von Hand — und der erste Hinweis auf das Profil meiner Zielgruppe.

1.9.10 mit voll simulierter Demo und repariertem Onboarding ausgerollt — und die Statistik rutschte ins Minus: fast 30 Leute in 3 Tagen. Statt Wachstum zu jagen, habe ich rund 700 Euro Kosten im Jahr gestrichen.

Analytics eingebaut und geschaut, was Nutzer mit der Extension machen. Sie drücken fünfmal auf den Aufnahme-Button, schließen die Sidebar, deinstallieren. Ich baue Onboarding und Demo um.

Eine Version mit automatischen E-Mails und neuem Listing veröffentlicht — und am Wochenende bin ich draufgestoßen: Seit März liefert Stripe den Verlängerungs-Webhook anders aus, und die Credits wurden den Leuten nicht gutgeschrieben. Ich saß bis drei Uhr nachts und habe repariert.

Ein AI-Review zeigte: In der Extension funktioniert fast nichts. Ich habe repariert, zwei Versionen mit Pflicht-Registrierung veröffentlicht — und dann bewusst aufgehört, um Statistik zu sammeln.

Ich habe mir das schlafende Produkt angesehen: Supabase für 35 Dollar im Monat, 75 % der Tokens für Gratis-Traffic, null Rentabilität — und hundert neue Nutzer pro Monat aus organischem Wachstum. Ich entscheide, was damit passieren soll.

Ich habe die Installationsstatistik von Call Copilot durchgesehen und festgestellt, dass drei Viertel der Tokens von Gratis- und anonymen Nutzern verbrannt werden. Ich schalte den Gratis-Plan ab, führe Registrierung und eine harte Paywall ein — und kann das, was ich selbst gebaut habe, nicht ordentlich testen.

In einem Monat hat die Transkription rund 180 Dollar gekostet, drei Viertel davon haben Gratis-Nutzer verbraucht. Der vierte Kauf im Projekt kam derweil über 2 Euro. Ich schließe den Gratis-Plan.

Sechs Wochen fast ohne Bewegung: Paywall aktualisiert, bei einem Accelerator angemeldet — und dann lebte die Extension zwei Wochen für sich allein und brachte plötzlich 24 Euro. Der dritte Kauf: 1,99.

Die Werbung ist aus, der Traffic nur noch organisch — und am 3. März 2026 landet in Stripe die erste Zahlung von einem Fremden. Genau das, worauf ich seit Dezember gewartet habe. Und genau eine Zahlung.

Ich habe mir endlich vernünftige Analytics gebaut und den Funnel durchgerechnet: 10 % Aktivierung, fast alle sehen die Paywall, null Zahlungen. Die Rechnung sagt: Werbung abschalten — also schalte ich sie ab.

Werbung in zehn westeuropäischen Ländern geschaltet, und die Leute deinstallieren die Extension mit den Worten, es sei nicht das, was sie erwartet haben. Ich gehe die Zahlen durch, wechsle von Werbung zu SEO und finde einen Konkurrenten mit dreitausend Nutzern.

Erfahren, dass die Extension bei allen Installationen dieselbe ID hat, nicht bei jeder eine neue — die Suche nach Umwegen war umsonst. Attribution neu aufgesetzt, zur ersten Tracking-Session gegangen.

Google Ads gestartet, ein CRM aufgesetzt, E-Mails eingerichtet. Ordentlich Installationen, ein Euro pro Stück. Und dann der Einbruch: Die Leute installieren die Extension und tun nichts.

Die Extension ist offiziell im Chrome Store, die ersten Zahlungen kamen von Freunden. Und dann stellte sich heraus, dass einer meiner Server seit einer Woche für jemanden Krypto schürft — dank einer frischen Lücke in React Server Components.

Die Freigabe von Google kam nachts, und die Aufregung war echt — ich war lange auf dem Weg dahin. Danach: Onboarding, Lead-Formulare, ein sturer Stripe und eine abgelehnte Fifty-fifty-Partnerschaft.

Feedback aus dem Launch-Kurs: Das Produkt funktioniert, aber das Wichtigste mache ich nicht — kein Etikett, kein Regal, keine Werbung. Ich schaue, wie ich das ändere.

Ich habe Mikhail Tabunovs Kurs über das Launchen von Pet-Projects gekauft. Die Kernidee der ersten Module ist überraschend einfach: nichts Großes bauen — ein unfertiges Projekt nehmen, das man schon hat, und es zu Umsatz bringen.