Aufhören, wie ein Entwickler zu denken

Von Georg Malahov

Ich war auf einem Call im Rahmen des Produkt-Launch-Kurses und habe einen ziemlich unangenehmen, aber, glaube ich, nützlichen Tritt bekommen. Die Leute haben sich meinen Browser-Transkribierer angeschaut — die Extension, die in der Sidebar sitzt, den Call mithört und das Transkript mitschreibt — und gesagt: Das MVP funktioniert und der Markt lebt. Und dann kam das, was ich im Grunde selbst wusste, aber geflissentlich übersehen habe.

So sah das Produkt schon damals aus — eine Sidebar mit Aufnahme, Live-Transkript und Übersetzung. Ein Frame aus dem Chrome-Store-Listing, unverändert seit dem Launch.

Dass ich einen ganzen Haufen gebaut habe. Den Transkribierer, ein Notizen-Journal, noch ein paar halbfertige Sachen — lauter Lösungen, für jeden Geschmack etwas. Und das Wichtigste mache ich nicht. Ich klebe kein Etikett drauf, stelle das Produkt nicht ins Regal, schalte keine Werbung, erzähle niemandem davon. Ich denke also weiter wie ein Entwickler, der gern im Code wühlt, und nicht wie jemand, der dafür bezahlt werden will. Das wurde mir direkt gesagt, und ich hatte nichts entgegenzusetzen.

Deshalb habe ich mich heute Morgen, am 27. Oktober, hingesetzt und etwas Ungewohntes gemacht: Marktrecherche — der Kollege und ich hatten ohnehin nur vierzig Minuten über den Hauptjob gesprochen. Zuerst habe ich die Keywords der Konkurrenten direkt über ihre URLs aus Google Ads gezogen, dann geschaut, wer was in der Google Ads Library schaltet, auf Facebook, auf TikTok. Dabei kam etwas Interessantes heraus: Die Konkurrenten bei Google und die bei Facebook überschneiden sich kaum — als wären das zwei verschiedene Gruppen von Spielern. So habe ich noch ein paar Firmen und Produkte gefunden, die ich vorher nicht kannte.

Nebenbei habe ich mich, wie üblich, von der Technik selbst ablenken lassen — konnte nicht anders. Habe geprüft, ob man Audio direkt im Browser erkennen kann, auf dem Gerät, über Whisper, ohne den Ton irgendwohin auf einen Server zu schicken. Und es funktioniert. Für Russisch ist die Qualität schwächer, aber im Grunde läuft es. Und dann hat sich ein Gedanke zusammengefügt, der mir selbst gefallen hat: dasselbe machen wie die Konkurrenten, sich aber über Privatsphäre abheben. Denselben Dienst komplett auf lokalen Modellen im Browser bauen, damit der Ton nirgendwohin abfließt. Für einen Teil des Publikums — die Leute, denen ihre Gespräche wichtig sind — könnte das ein Argument sein. Bisher ist das aber nur eine Vermutung — ich muss noch schauen, ob Leute über solche Bedenken überhaupt schreiben, oder ob ich mir das ausgedacht habe.

Das Pricing habe ich mir grob so zurechtgelegt: zehn Euro im Monat für tausend Minuten oder hundert Euro im Jahr, mit Übertrag eines Teils des ungenutzten Rests. Der Funnel im Kopf ist der übliche — Werbung, Landingpage, Extension installieren, kostenloser Test, Formular, Bezahlung. Auf dem Papier passt das. Auf dem Papier passt natürlich immer alles.

Aus alldem fange ich, glaube ich, an, mein Hauptproblem zu verstehen, und es ist kein technisches. Ich kann bauen und baue gern, und das alles hier — Recherche, Etikett, Werbung — ist für mich fremdes Terrain und leicht abstoßend. Aber wenn es mir schon direkt gesagt wurde, muss ich mich überwinden. Also der Plan für die nächste Zeit: die Produktbeschreibung gründlich zu Ende schreiben, die Marketing-Hausaufgabe machen, die Startseite der Landingpage vorbereiten. Und erst danach zurück zum Code, sonst vertiefe ich mich wieder und sitze eine Woche im Editor und bügle Sachen glatt, die ohnehin schon laufen.

Ob ich mich von der Stelle bewegt habe oder nicht, wird sich an einem Zeichen zeigen, das mir unbequem ist: Die Landingpage ist fertig und die Werbung läuft — nicht "das Produkt ist wieder ein Stück besser geworden". Wenn in ein paar Wochen wenigstens irgendeine Werbung auf eine echte Landingpage läuft, habe ich endlich aufgehört, mich im Code zu verstecken. Und wenn ich mich wieder beim Refactoring erwische — dann eben nicht, und dann muss ich mir das eingestehen.

Jetzt geh ich erst mal die Marketing-Hausaufgabe schreiben — was für mich schon für sich ein Kraftakt ist.